COMMERCIAL SENIOR

Localisation  : KINSHASA

 

Contexte et mission :

Description du poste

 

Le (la)  Commercial(e) Senior sera placé(e) sous  l’autorité de la Directrice Générale ou de toute autre personne susceptible de la remplacer. Ses missions correspondent à la nature de son emploi et de ses compétences.



Missions et rôles

 

  • Définition de la stratégie commerciale :

 

  • Appliquer la stratégie commerciale de l’entreprise.
  • Analyser les remontées d'informations du terrain issues de la force commerciale afin d'identifier les évolutions du marché et le positionnement de l'entreprise sur ce marché.
  • Déterminer la nature et les volumes des produits et services à lancer, maintenir ou abandonner.
  • Identifier des cibles commerciales pertinentes pour la force commerciale et définir des objectifs individuels et/ou collectifs de développement du chiffre d'affaires.
  • Faire évoluer les politiques tarifaires des supports pour coller au mieux au marché et aux exigences de rentabilité de l’entreprise.
  • Piloter et mettre en œuvre de la politique commerciale.
  • Diriger et animer la force commerciale : accompagnement des commerciaux sur le terrain, conseils réguliers sur l'approche commerciale et les messages à envoyer aux clients...
  • Veiller au bon dimensionnement des équipes commerciales et recruter le cas échéant de nouveaux collaborateurs.
  • Organiser les liens avec les autres directions de l'entreprise.
  • Développer le CA publicitaire de l’entreprise.
  • Concevoir et développer les opérations spéciales avec les annonceurs.
  • Assurer la facturation et le recouvrement des clients.

 

  • Développement commercial grands comptes :

 

  • Initier et suivre les comptes stratégiques pour l'entreprise.
  • Mener les négociations dans le cadre de référencements ou de signatures de nouveaux contrats.
  • Assurer un rôle de représentation en externe vis-à-vis des clients stratégiques.

 

  • Suivi des Résultats :

 

  • Suivre les résultats commerciaux individuels et collectifs, et valider l'atteinte des objectifs.
  • Promotion et Communication.
  • Reporting régulier et chiffré à la direction générale.

 

  • Promotion et Communication :

 

  • Appliquer la stratégie marketing de l’entreprise ou du groupe.
  • Conseil et aide à l'organisation d'événements visant à promouvoir l'offre de l'entreprise : salons, présentation presse.
  • Proposer des pistes d'actions et des plans de communication B to B ou B to C.
  • Management et recrutements des équipes :

 

  • Manager les équipes terrains.
  • Participer avec le Conseil d'Administration au recrutement des équipes terrain.
  • Proposer les recrutements nécessaires au développement de l'activité commerciale.

Profil recherché :

Compétence et Expérience requises

 

  • Formation en Marketing / Business (niveau minimum Bac+3) ou expérience démontrée en vente et marketing dans le secteur recherché)
  • Minimum 3 années d’expérience sur un poste similaire. Une expérience intégrant des relations avec des agences créatives, des agences médias et des annonceurs en direct serait un plus.
  • Aisance relationnelle, autonomie, créativité, capacité de convaincre et vendre
  • Bonne maîtrise de la culture musicale : thématiques et cultures afro-urbaines ;
  • Maîtrise des outils informatiques et de gestion d'entreprise : Pack Office (Word, Excel et PowerPoint), suite Google (Google Drive, Agenda, Meet etc.), Salesforce serait un plus ;
  • Capacité de concevoir et d’écrire des propositions commerciales impactantes.
  • Dynamisme commerciale ;
  • Sens de l’organisation ;
  • Capacité à gérer plusieurs projets en même temps, avec un sens des priorités
  • Esprit d’initiative ;
  • Capacité de répondre aux problématiques d'un client par des propositions innovantes et simples à mettre en place ;
  • Maîtrise de dispositifs publicitaires digitaux
  • Langue : Français maîtrisé à l’oral et à l’écrit. la maîtrise de l’anglais serait un atout

 

NB  

 

Les personnes intéressées peuvent déposer leurs candidatures sur le site: https://recrutement.sesomo.cd au plus tard le 17 octobre 2022

Elles doivent cliquer sur «  APPLY NOW  » à côté de l’offre intitulée “Commercial Senior" et suivre la procédure indiquée.

Ou par mail à [email protected]

Le dossier de candidature doit contenir :

  • La lettre de motivation 
  • Le CV actualisé

 

Seuls (es) les candidats (es) sélectionnés (es) seront contactés (es).

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